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2020中國廣告論壇觀點(diǎn)分享 | 利用直播為傳統(tǒng)行業(yè)賦能

發(fā)布時間:2020-08-06瀏覽次數(shù):0

在2020(第十六屆)中國廣告論壇上,中國廣告協(xié)會社會化營銷分會副秘書長李紅葉、微播易副總裁陳禎鋒、抖音企業(yè)號運(yùn)營負(fù)責(zé)人曹駿捷、天下耀萊CEO孫龑、吉林省青年電商協(xié)會會長陳太春、吉林森工電子商務(wù)有限公司運(yùn)營總監(jiān)劉金華、長春國際影都副總經(jīng)理高丙健就“利用直播為傳統(tǒng)行業(yè)賦能”話題做了圓桌討論。本文由《現(xiàn)代廣告》根據(jù)其現(xiàn)場演講要點(diǎn)整理。



線下經(jīng)濟(jì)在疫情期遭受了重創(chuàng),而大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)主要以線下銷售渠道為主。吉林森工電子上午有限公司運(yùn)營總監(jiān)劉金華表示,公司在疫情期間通過新型的營銷模式對產(chǎn)品的類型、價格、戰(zhàn)略都進(jìn)行了調(diào)整。但緊接著遇到了痛點(diǎn)和難點(diǎn),“痛點(diǎn)在于線上和線下客戶的疊加,還有價格上,因?yàn)槲覀儧]有降低價格。難點(diǎn)在于流量,我們不知道如何獲得流量,而且如何被關(guān)注。”


疫情期間,大量傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上,擁抱直播。對于企業(yè)入駐直播和線上的渠道鋪設(shè),微播易副總裁陳禎鋒給出了他的看法和建議,“直播是時代的到來,任何人不可逆,必須要參與其中。但對于企業(yè)而言,直播需要有自己的方法論、思路以及自己能解決的方案。直播不是簡單的網(wǎng)紅把東西賣出去,企業(yè)需要清晰地明白自己的定價和服務(wù)。”


在陳禎鋒看來,做好選品、選主播、團(tuán)隊搭配、流量引入以及售后服務(wù),五個環(huán)節(jié)缺一不可。而直播帶貨最核心的問題就是先選擇好產(chǎn)品,“比如森工有很多產(chǎn)品,一定要選擇好哪些產(chǎn)品是適合發(fā)福利的;哪些產(chǎn)品是適合做低價的;哪些產(chǎn)品是適合做促銷的。直播電商只是銷售的通道,不能把所有寶壓在上面,真正的銷售還是得靠產(chǎn)品的服務(wù)和商品的競爭力。”


天下耀萊CEO孫龑就“中小微型企業(yè)如何與線上平臺合作?”分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。他建議,中小微型企業(yè)應(yīng)選擇中、腰部達(dá)人去提升品牌的價值,“很多品牌沒有往上走,因?yàn)樗麄儧]有建立品牌。他們應(yīng)該和達(dá)人進(jìn)行互動、提升自己的品牌價值,這才是對自己的最大救贖。不然整個環(huán)節(jié)中很難解決自己的剛需問題,無論是新的投入,還是原來的投入,都不足以支撐企業(yè)的長期持續(xù)發(fā)展。”


抖音企業(yè)號運(yùn)營負(fù)責(zé)人曹駿捷表示,自疫情以來,抖音給各個行業(yè)提供了很多關(guān)于轉(zhuǎn)化能力方面的支持,如購物車和給有研發(fā)能力的企業(yè)提供接入小程序的能力等等,助力企業(yè)在直播間能更好地實(shí)現(xiàn)個性化的營銷和轉(zhuǎn)化。


除了平臺的選擇之外,“如何選擇主播?”亦是直播帶貨能否取得成功的關(guān)鍵。吉林省青年電商協(xié)會會長陳太春表示,主播首先對自己有定位,如果是帶貨主播,最重要的是要對商品、貨品有充足的準(zhǔn)備和把握。另外,主播要有聚粉能力,要控制好節(jié)奏、讓粉絲愿意與你進(jìn)行交流,“直播是一種沖動消費(fèi),當(dāng)觀眾進(jìn)入到你的直播間內(nèi),如果感到產(chǎn)品價格特別便宜,或者被氣氛感染,就會很快下單,而他下單就會帶動更多人下單,所以主播帶動情緒非常重要。”


長春國際影都副總經(jīng)理高丙健表示:“長春是電影的搖籃,直播其實(shí)是媒體的載體,是社群的轉(zhuǎn)換。對于城市的營銷而言,如何通過直播的方式,用電影的名義讓長春走向世界是我們關(guān)心的。”


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